A külkereskedelmi ügylet fázisai
A külkereskedelmi ügylet a felek egybehangzó
akaratnyilvánításával, a szerződéskötéssel jön létre. A szerződés
egyértelműen rendezi a feleknek az adott ügylettel kapcsolatos jogait és
kötelezettségeit, s biztosítja azok érvényesíthetőségét.
A külkereskedelmi ügylet rendszerint három fázisra
bontható:
- a szerződéskötés előkészítése,
- a szerződéskötés,
- a szerződés teljesítése, lebonyolítása.
A külkereskedelmi ügylet befolyásoló tényezői
A főbb tényezőcsoportok a következők:
- A felek alkupozíciója, erőviszonyai.
- Környezeti elemek, amelyek részben függetlenek a felek
akaratától.
Utóbbi csoport tovább tagolható mikro- és makrokörnyezeti
tényezőkre. A mikrokörnyezeti tényezők még (legalább részben)
befolyásolhatók a felek által:
- Vertikális kapcsolatok – kapcsolat a
beszállítókkal és a vevókkel. - Horizontális kapcsolatok – versenytársi
kapcsolatok.
A makrokörnyezeti tényezők – a multinacionális vállalatok
tevékenységét leszámítva – általában nem befolyásolhatók:
- Nemzetközi szabályozások – GATT, IMF, stb.
- „Helyi” szokványok: tőzsdei, kereskedőházi, kikötői, bank-,
biztosítási. - A nemzetközi szervezetek által megfogalmazott, a vétel és az
eladás egyes feltételeire vonatkozó általános szokványok: INCOTERMS
– a költségek és kockázatok átszállásának földrajzi helye; az
okmányos meghitelezésre vonatkozó egységes szabályok; a
beszedésekre vonatkozó egységes szabályok. - Állami előírások.