Külkereskedelmi ismeretek

a külkereskedelmi ügylet és a külkereskedelmi szerződés

Ügyletszervezés a nemzetközi kereskedelemben

A termékek értékesítésének alapvetően kétfajta útja van: az indirekt (közvetett) és a direkt (közvetlen) értékesítés.

Indirekt értékesítés esetén az áru viszonteladók közreműködésével jut el a termelőktől a végső fogyasztókig. A viszonteladók tevékenysége a termék eladhatósága szempontjából kedvező, ugyanakkor a termék ára a bekapcsolódó kereskedők árrésével növekszik.

Direkt értékesítéskor a termelő és a felhasználó közötti kapcsolat közvetlen. (Közvetítő kereskedők bekapcsolása lényegesen nem változtatja meg a helyzetet.) A kikapcsolt kereskedők funkcióit főképp a termelőnek kell ellátnia, erre alkalmas értékesítési szervezetet kell létrehoznia, finanszíroznia. Ezzel szemben áll viszont a megtakarítható kereskedői árrés.

A nemzetközi kereskedelem jelen tendenciái szerint az értékesítési utak lerövidülnek: a direkt értékesítés fokozódik, a kereskedő vállalatok koncentrálódnak.

A közvetlen és közvetett értékesítés közötti választást befolyásoló főbb tényezők:

  • az áru természete (termelőeszköz vagy fogyasztási cikk, bonyolultság, márkanév…);
  • a termelővállalat teljesítőképessége (méret, pénzügyi helyzet, hírnév…);
  • a választható kereskedők teljesítőképessége (szakértelem, típus…);
  • állami szabályozás (előírások, korlátozások…).

tartalom

A külkereskedelmi ügylet szabályozási környezete
· A külkereskedelem állami szabályozása és eszközei
· Kereskedelempolitikai alapelvek
· A külkereskedelem államközi keretei
· A kereskedelmi feltételek standardizálása
A külkereskedelmi ügylet résztvevői
· A külkereskedelmi ügylet résztvevői
· Kereskedőtípusok
· Ügyletszervezés a nemzetközi kereskedelemben
· Egyéb szereplők
A külkereskedelmi ügylet fogalma, típusai
· A külkereskedelmi ügylet fogalma
· A külkereskedelmi ügylet folyamata, befolyásoló tényezői
· A külkereskedelmi ügylettípusok
A külkereskedelmi szerződés előkészítése és létrejövése
· Az ajánlati tevékenység
· A külkereskedelmi szerződés tartalma, létrejötte
Az eladó kötelezettségei az adásvételi szerződésben
· Az áru megnevezése és minősége
· Az áru csomagolása
· Az áru mennyisége
· A szállítási határidő
· Az eladói teljesítést igazoló okmányok
· Fuvarparitás
Az adásvételi ár
· Az ár kialakítása
· Az ár rögzítése az adásvételi szerződésben
Az áru ellenértékének kifizetése
· Fizetési feltétel
· Fizetési eszközök a nemzetközi kereskedelemben
· A váltó
· A csekk
· Az ügylet valutája
Fizetési módok a nemzetközi kereskedelemben
· Előrefizetés
· Akkreditív
· Okmányos beszedvény
· Nyitvaszállítás
· Céghitel
A külkereskedelmi ügylet lebonyolítása – a szerződés teljesítése
· A lebonyolítás folyamatának főbb lépései
· Az áru vámkezelése

lásd még

pénzügyi ismeretek